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雷迪埃:适应市场节奏 借4G助全球增长[图]


随美国Verizon、AT&T建设掀起的一波浪潮,4G的普及成为拉动电信以及电气连接元件市场的最大机会。与此同时,技术的日新月异、产品的更新频率加快、多变的市场环境,都对企业提出了更高的要求。上海雷迪埃电子有限公司总经理兼亚洲执行副总裁夏若凌(Eric Charlery)表示,雷迪埃已经作好应对准备,在电信业务的带领下其亚洲业务销售增势强劲。
严控质量、注重创新,雷迪埃一直是电气连接元件行业的领先者。在2013年10月23日至25日举行的IME/China 2013第八届上海国际微波及天线技术交流展览会上,雷迪埃携射频同轴连接器、电缆组件、天线、光纤、微波元件和多插针连接器等多项解决方案参展。展品涵盖航空航天、国防军用、电信等多个领域,业界很少有企业将产品做到如此广泛。
上海雷迪埃电子有限公司总经理兼亚洲执行副总裁夏若凌(Eric Charlery)
做好4G布局
谈及在电信技术领域的发展,夏若凌表示,雷迪埃新研究出更小型的SMPM咬接式连接器系列,以及一种新的超小型PEEK树脂铸模绝缘体,后者用于大多数SMPM电缆线以及插座连接器。该绝缘体直径小于2毫米(0.8英寸),优化了结构,采用先进的仿真软件,提供的射频性能高达65 GHz。使产品节省空间、更加便携,而且能大幅度降低材料成本、运输成本及自身的能耗,射频连接器的小型化、轻型化发展方向,是雷迪埃一直追求的目标。
就国外发展来看,LTE对电气连接元件行业推动明显。继美日韩之后,中国等新兴国家成为4G未来发展的主动力。2013年2月中国移动发布“双百”计划,即2013年,TD-LTE网络将覆盖到包括地级市在内的100座城市;TD-LTE终端采购量将超过100万部。再根据中国移动规划,2013年将在国内建20万个基站,到2014年底在全球建成50万个基站。夏若凌表示,雷迪埃的SMP-MAX系列等板对板连接器元件在中国运营商LTE前期建网测试和扩大规模测试中取得良好表现。
“4G对我们来说是非常重要的一个产业链,我们的方案在FDD、TDD制式下都可以应用。”夏若凌认为,早在多年前雷迪埃就在产品研发规划、路标等方面做起了准备。据悉,在先前中移动的TD-LTE测试中,雷迪埃的互连元件方案被用于多家系统设备供应商的设备中,其中其板对板连接器的应用率达到50%-60%。
LTE的发展将为企业带来更多机会,但是新技术快节奏的普及也对产品提出更多要求,4G的全面到来是机遇也是挑战。
强化市场适应性
夏若凌指出,随着通信技术的不断进步,2G到3G,3G到4G,通信技术正以极快的速度发展,而相关产品也要保持同频率的更新换代。
作为电气连接件领域的领导者,雷迪埃拥有全球性的科研技术支持,而科技研发又需要强大的财务支撑,夏若凌表示雷迪埃具有这样的实力。要适应市场,首先产品质量必须过硬,雷迪埃有一套严格的质量控制体系用于质量把关;另外本地化是外企长久稳定发展的关键,为应对中国快速发展的市场,雷迪埃在上海组建了50多人技术团队。
夏若凌还表示,最重要的是时刻站在用户一面,为用户着想。“我们提倡友好合作,雷迪埃客户遍布全球,我们可以分别根据他们不同的需求提出不同的解决方案。”通过与用户亲密合作,雷迪埃已提出一系列高附加值的方案。
雷迪埃在中国市场主要针对电信和国防市场,其中电信约占80%。随着本土化的深入及中国电信设备企业的崛起,其服务的客户群已不断增长。
亚洲引领新增长
全球经济发展日益向亚洲侧重,雷迪埃对亚洲市场也日渐重视,于2012年底在台湾设立办事处,2013年9月与三星电信进行相关业务合作并在韩国设立办事处。夏若凌透露,去年雷迪埃在亚洲区销售额增长30%,其中中国增长尤其显著。
实际上,电信市场上中国的互连元件竞争也相当激烈,“销售额做到最大不是我们的目标,创新和利润才是重要因素。”夏若凌表示竞争并不会使雷迪埃利润率下降。谈到电气连接元件未来发展,夏若凌称,增加技术含量,并且在应对好多变市场下先严控质量把关,当然更要把客户利益放在首位。
除电信外,航空业务也取得很好发展,例如雷迪埃在日本、泰国等国开展航空组装再加工,同时与中国航空航天领域有着众多项目合作,而这些对亚洲的销售增长也起到很大作用。

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